公司召开2014年销售指标预算动员会

 9月22日，公司召开2013年预算指标落实会暨2014年预算指标动员会。公司领导、销售部门部长及全体业务经理参加了会议，市场部总监陈志军主持会议。

 会上，销售军品部、民品分公司、各办事处逐一汇报了1~8月份的销售工作、生产指标完成情况，认真分析了工作中存在的问题，详细汇报了2013年9月-12月及2014年销售计划、市场拓展方向及意向性订单情况。各副总结合主管工作给出了针对性强有指导意义的建议，并表示全力以赴做好销售的保障工作。

 针对各部部长的总结发言，总经理任满堂进行了点评：通过每名业务经理自己对市场的把握和预测，已形成基本意向订单，对四季度指标完成和2014年市场预期有了基本判断。各区域市场、办事处能够以利润为导向，利用政策扑捉市场商机，不断提高产品附加值，为公司指标完成作出了突出贡献。下一步要进一步细化市场，具体到产品种类，拓宽销售领域，以客户需求为出发点，做好方案支撑。

 党委书记冯民波强调，今天的销售会议召开的可圈可点非常成功，为下一步预算编制工作启动开了好头。并希望年轻同志要坚定信心、勇于担当；要戒骄戒躁、戒懒戒散；要将压力变动力、齐心协力拓展新市场。下一步公司将不断深化“225”管理体系建设，加快薪酬体系改革，完善工资体系和激励机制，力争能涌现出收入百万的销售状元。

              董事长赵柱提出四点要求：一是销售人员站位要高。“会当凌绝顶，一览众山小”，销售人员有什么样的心胸，就有什么样的未来，要研究国家、行业的政策，研究分管市场的行情。要不断的谋划市场布局、销售指标。正确认识困难与机遇的关系，正视困难，抓住机遇。二是销售人员思路要宽。西游记中唐僧取经一路艰险，但是西天取经的目标坚定不移。销售人员要破除传统的思维定势，不断增强对国家行业政策的了解，大胆开拓新市场，参与外部竞争合作，制定自身发展战略。三是制定的措施要实。销售人员做市场布局就像企业做规划，“创业的企业要找准切入点，维持的企业要找准保障点，发展的企业要找准支撑点，转型的企业要找准突破点、有序企业要找准长青点”，思路要清晰，措施要具体，关键在落实。四是加强学习提升能力。培养七种能力建设，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，提高驾驭市场、获取资源的能力，培育营销人员的市场判断能力、组织能力和应变能力，形成一支强悍的营销队伍。