北京三兴组织市场开发专题研讨

为应对目前市场开发面临的机遇和挑战，3月13日，新兴重工北京三兴组织中心组研讨会，围绕“直面市场危机、推演流程短板，强化作风转变、主动担当作为”主题，查摆班子成员自身工作作风存在的问题，推演重点项目推进过程中主动协调衔接短板，切实增强危机感、使命感、责任感，堵塞漏洞，固化流程，推动发展。会议由公司党委副书记、总经理张志锋主持。

会上，中心组成员集思广益，积极献计献策，分别从不同角度就目前市场开发工作中存在的不足进行了分析，着重讨论市场开发的重要性和应对举措。

张志锋指出，各部门要团结一致，全力以赴完成年度目标；要增强危机意识，牢固树立市场观念，市场定位要由原来企业能生产什么转变到市场需要什么；要发挥北京三兴在集成和产品涵盖面广等方面的优势，在军品、民品、应急领域建立快速适应市场的反应机制，深化市场机制体制改革；要完善市场研发快速反应机制，加快新产品研发，以实现科研市场转换率为最终目标。

    北京三兴党委书记、董事长刘冰指出，市场是发展的第一要务，是公司实现高质量发展的根本保障。公司领导班子要高度重视市场开发，要形成主要领导亲自抓、销售部门具体抓、销售人员全员抓的局面，上下联动，形成合力。刘冰强调，一是要在完善销售人员的薪酬激励机制上下功夫，尽快形成有激励引导性的薪酬制度和淘汰机制；二是要加强销售队伍作风建设，强化销售部门内部管理，提升人员素质和能力，建设一支与公司定位相符的优秀销售队伍。