北京三兴部署下半年销售工作

7月3日，新兴重工北京三兴召开销售工作会议，部署下半年销售工作。公司党委书记刘冰主持会议，新兴重工督导组与会指导。

刘冰首先宣布了关于加强销售公司建设的通知，一是适应公司战略，明确市场定位：充分突出公司优势资源，为做强做大军品市场、积极拓展国际市场和民品市场提供组织保障；二是整合优势资源，强化组织领导：加强销售公司领导力量和军品力量，对销售公司人员进行了充实调整。刘冰指出，此次调整是按照近期以军品为主攻方向、最终实现军品民品国际贸易市场各占三分之一的市场布局，完善销售公司部门领导岗位、对市场主攻方向的人员力量配备进行了强化；市场管理部要充分发挥对三个业务部门的支撑作用，让销售人员把精力全部投入到市场开拓中；公司主要领导将把重要精力投入市场开拓中，带领全体销售人员一起，真正把销售的龙头作用发挥出来。

公司总经理陈宏志对上半年销售工作进行了分析，就下半年市场开拓进行了部署，要求销售公司一是要团结一心、全力以赴，强攻市场，狠抓订单，努力完成年度指标；二是要加强部门管理，增强纪律意识，打造一支有战斗力的队伍；三是公司要不断完善考核办法，充分调动销售人员的积极性，全体销售人员要立即行动起来，全力开拓市场。

新兴重工企业调整改革督导组组长吴敏作重要讲话，他强调，这次会议既是一次下半年市场开拓的动员会，也是一次誓师会。吴敏对北京三兴下半年的销售工作提出了三点希望：一是北京三兴有一支强大的销售队伍，全体人员要把思想、步调统一到公司年度经营目标上来，每个人要清楚地认识到本部门的任务，每个部门要把指标分解到每个人身上，通过层层分解，实现千斤重担人人挑，人人肩上有指标；二是各部门要对下半年销售工作制订细致的目标和措施，销售人员要把重心放到市场上，在市场上拼搏，用业绩说话；三是北京三兴要珍惜自身条件，发挥优越的地理位置、多年的军品品牌、强大的销售力量和优秀的生产队伍的优势，销售人员要迅速行动起来，通过自身的努力创造业绩，为完成公司2018年生产经营指标和“十三五”发展战略奋力拼搏。

刘冰总结时强调，全体销售人员要认真落实好陈总的三点要求和吴总的三点希望，销售公司要加强内部建设，各部门负责人要切实担负起部门建设责任，把本部门人员紧紧团结在一起，把指标分别到每个人，把个人收入、费用与承揽业绩、利润贡献结合起来；全体销售人员要以订单说话，在市场开拓中用实际业绩证明自身能力。