加快产品结构调整  助推北京三兴转型

——北京三兴房车亮相2017中国国际房车展

    3月23日，第14届中国国际房车露营展览会在北京盛大开幕，北京三兴研发生产的BSX5043XLJ、BSX5044Xlj、HFC5049XLJKHV三型自行式房车和BSX9020xlj拖挂式房车一起精彩亮相，引起强烈反响。

2016年以来，军品市场价格竞争日趋激烈，军品订单大幅减少。面对市场压力，北京三兴领导班子针对目前公司研发能力尚无法引领市场开拓、销售模式单一导致的产品结构调整缓慢、对军品依赖度高等问题，提出选准市场主攻方向、发展高附加值产品，逐步形成主导产品清晰、目标客户明确的市场格局。房车项目作为产品结构调整的重要项目，要研究市场方向、明确市场定位和销售模式。2017年1月，销售公司下达了房车样车生产任务，总装车间快速反应，立即召开动员会传达开发房车产品的重要意义，抽调车间精锐骨干组成生产团队，同时推进自行式、拖挂式两个房车产品的试制。

   对于长期以军品油车、金属加工结构等任务为主的车间来说，房车生产是一个全新的领域。干惯了金属结构，突然转做木工、精装，其中的转变和适应是一个艰难的过程。但是总装车间职工发扬团结拼搏的“三兴”精神，困难面前不低头，挑战面前不退缩，坚定目标、脚踏实地，车间职工边学习边摸索，为严保质量工期，加班加点生产成为常态。房车生产期间，虽然车间寒冷，但无论白天还是黑夜，生产现场都呈现出一派热火朝天的场面，房车班组的职工一直在紧张有序地忙碌着。关键时刻，三兴职工强烈的责任感迸发出强大的力量。两个月来，房车班组职工们放弃了休息时间，加班加点拼赶进度，没有一个人叫苦，没有一个人退缩。疲惫和辛劳没有减少大家工作的积极性，他们始终保持着忘我的精神状态，以饱满的激情坚持在生产一线。车间领导也紧盯生产现场，随时协调解决技术方案、材料等问题。“三兴职工之家”微信群里每天都有职工加班加点的场面，有房车生产进度的展示，可以感受到，车间职工把房车当作自己的“孩子”一样在精心制作和装扮，公司全体职工对房车新品也都满怀期待。总装车间职工凭借团结、拼搏、奉献的精神，终于赶在北京春季房车展前圆满完成了生产任务。3月22日上午，公司职工集体欢送北京三兴房车转场，带着北京三兴产品结构调整的寄托开赴第14届中国（北京）国际房车露营展览会现场。

     在生产的同时，北京三兴的房车市场营销工作也在早同步进行，除参加展会外，销售公司为把三兴房车推向市场做了大量工作。一是建立了“三兴房车俱乐部”微信群，与用户和房车爱好者直接互动交流，为有针对性地组织房车自驾游、车友会等营销活动奠定基础；二是开发了“三兴房车”微信公众号，培养受众群体，推广公司产品和品牌。目前，已有一些商家通过微信咨询代理等事宜；三是寻求与其他公司合作，丰富房车产品线，扩宽市场营销渠道。目前正与某大型旅游公司探讨合作方式；四是探索宿营地营销模式。对一些景区进行了实地考察，针对营地建设、房车旅游进行了深入交流，效果良好，合作前景广阔。

    产品结构调整，承载着三兴人传统产业升级的理想。北京三兴把北京非首都功能疏解的外部压力转化为加速自身转型升级的内在动力，把“调结构、转方式、保增长”贯穿公司发展全过程，站在战略高度，加快产业产品结构调整，谱写三兴第二个60年发展历程的精彩篇章。