公司召开强攻市场誓师会

10月8日，国庆长假后恢复正常上班第一天，公司召开了四季度强攻市场誓师会，就四季度的市场任务进行部署，动员销售人员坚定信心、强攻市场，全力冲刺，确保公司全年预算目标的顺利实现。公司董事长赵柱、党委书记冯民波、总经理任满堂及班子成员出席会议，市场部全体人员参加了会议。

总经理任满堂在会上分析了公司当前的生产情况和市场形势，指出车间开工不足，就是销售的工作没有做好。针对军民品的市场性质不同，任总要求在确保积极开拓市场的同时，军品市场要进一步加强对相关单位及院所的攻坚力度，做到细致入微，万无一失，对新产品的市场份额要有所斩获。而对于民品市场，任总指出要进一步加大一线人员上门走访的力度，在区域市场、大客户市场及外贸市场中要通过利用北京三兴的企业优势，结合市场情况做足做细相关基础工作，突破现有罐式车的局限，积极开拓新的产品。同时他要求一线人员加强市场调研工作的力度，建立循环有效的订单跟踪、责任落实、时间节点监管机制，直接由市场总监定期检查并对总经理进行汇报。任总在对各部门的点评中还对各自出现的问题及工作开展进行了进一步的建议和指导，并要求大家振奋信心、戒骄戒躁，为提前完成公司全年的任务指标而努力工作。

董事长赵柱从三个方面对此次销售工作会议做了总结发言。

首先，他指出这次销售会议召开得非常及时有效，是在“十一”长假后公司召开的第一个重要会议，既是起到收拢大家心思，快速回到工作状态中的总结会，又是积极落实两集集团指示精神，确保大干一百天，决战四季度的动员会，是全年的冲刺会。  

其次，结合各部门的工作汇报，赵董事长根据今年市场情况对前三季度各板块业务进行了分析，并做出了进一步指示。针对公司提出的“巩固总后、拓展总装、面向全军”的军品发展战略，他要求军品三个部门认真做好做细各项工作，确保在明年的军品订货会上突破局限，力争更多订单。对于民品市场，赵董事长要求大家要充分利用北京三兴央企和军企这个平台，利用集团优势，加大加快对各中字头企业、重点区域市场的业务布局，力争实现多渠道、多市场、批量性的订单交易。同时，在外贸出口及应急救援方面，赵董事长也提出来具体要求，他强调，在外贸出口方面，我们拥有自主出口资质，这是许多企业都无法比拟的，一定要利用好这个优势，做好出口业务。而对于应急救援产业，他指出，两集集团及各级政府都在给予大力支持，且有着非常广阔的市场前景，一定要做好各项前期工作，力争尽快形成产业规模，产生更大经济效益。

最后、赵董事长通过公司发展、宏观战略方面做了相关总结，他要求大家坚定信心，在公司发展的特殊时期要坚定不移的坚持走下去，共同努力，为完成公司转型而做好各项工作，圆满完成公司2012年的各项指标，以饱满的精神迎接新一年的挑战。

董事长赵柱在会上要求销售人员要确定重点，锁定目标，狠抓落实；要按照集团公司刘明忠董事长提出的完善产品链的要求，通过产品链的延伸，拓展市场，整合资源，发展海外市场；要通过体制机制的改革，激发活力；针对公司发展的应急救援市场，销售人员要弄清楚卖什么、卖给谁、怎么卖、谁去卖几个问题。赵董事长着重强调，市场销售人员在必须做好今天的事同时，每个月要有调研，每个季度要有总结，有计划、有针对性、有效地开展工作，真正实现产业结构调整，形成产业规模。